Как взыскивать проблемные долги? Новые возможности

В Тюмени 25 июня Западно-Сибирская Правовая Палата и Ассоциация корпоративного коллекторства при поддержке Тюменского делового Клуба проведут семинар по теме: "Как взыскивать проблемные долги? Новые возможности". Спикером мероприятия выступит Дмитрий Жданухин – президент Ассоциации корпоративного коллекторства, генеральный директор Центра развития коллекторства (Москва), кандидат юридических наук.

Вам необходим этот семинар, если...

  • Должник «бросил» одну организацию и работает через другую.
  • Важно максимально быстрое взыскание долга, а суд – слишком долго.
  • Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.
  • Приставы, даже если бы работали, то вряд ли смогли бы взыскать долг.
  • Необходимо показать своим кредиторам, что скоро Вы получите деньги от своих должников.
  • Заказчик не платит Вам и создает цепочку неплатежей.
  • Хочется сохранить отношения с клиентом-должником при решении долговой проблемы.
  • У организации-должника не на что обратить взыскание.
  • Необходимо показать, что Вашу организацию «кидать» нельзя.

Особенности семинара: основан на практическом опыте эффективных взысканий ведущего семинара. Часть взысканий проблемных долгов проходили и проходят публично.

В основе методик, передаваемых на семинаре через примеры и шаблоны документов, возможности информационного (PR), юридического и психологического воздействия на должника.

За счет шаблонов-образцов, включенных в раздаточный материал, он осваиваются лицами, которые ранее взысканием долгов подобными методами не занимались. Тем, кто имеет опыт в этой сфере, семинар поможет по-новому взглянуть на процесс взыскания и сделать немало открытий.

Дмитрий Жданухин

Регистрация на сайте

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Вводная часть

Тема 1. Современные тенденции и будущее взыскания проблемных долгов

Усиление государственного контроля за всеми сферами жизни и групповое/индивидуальное сопротивление этой тенденции. Изменение конфликтов в цифровую эпоху в глобальном мире.

Прикладная футурология для прогнозирования развития технологий работы с долгами и конфликтами. Прогноз изменения нормативно-правовой базы для работы с долгами и конфликтами в различных временных горизонтах.

 

Тема 2. Организационные основы эффективной работы с долгами

Организационные основы взыскания: централизация, специализация и сегментация. Схема компетенций для работы с задолженностью. Новые компетенции: legal-, spy-, psy- tech. Основные проблемы внедрения и развития коллекторской деятельности: индивидуальные и коллективные. Варианты взаимодействия различных подразделений.

Инфраструктура для управления дебиторской задолженностью: база знаний (методические материалы, бланки, примеры юридических документов и т.д.), партнерские связи и т.д.

 

Проектная сессия «Создание эффективной инфраструктуры для работы с долгами и конфликтами»

 

Блок 1. Информационно-психологическое воздействие для возврата долгов

Тема 1. Написание программы возврата конкретного долга

Программа взыскания как письменный документ: особенности составления и использования. Разделы программы взыскания: описание ситуации, концепция взыскания, план мероприятий. Особенности совместной подготовки программ взыскания.

Секреты правильного выбора «ключевых точек» для воздействия.

Виды программ взыскания: обычная, усложненная (с пресс-конференцией и/или PR-сопровождением юридической деятельности), взыскание с помощью реестра (мелкие долги и т.д.), консолидация кредиторов и т.д.

 

Тема 2. Расширенная претензионная переписка в работе с долгами

Виды угроз и консультаций, используемых для взыскания. Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация. Особенности обращения к различным «ключевым точкам»: учредителям и фактическим владельцам, контрагентам, объединениям предпринимателей, контролирующим органам и т.д. Секреты системной мотивации адресатов.

Составление эффективного уведомления о начале взыскания и иных документов.

Особенности переговоров в случае реакции оппонентов. Правовая позиция по проблемным ситуациям (обоснование отсутствия признаков шантажа, клеветы и т.д.).

 

Тема 3. Публичное информационное воздействие и коллекторские пресс-конференции

Особенности подготовки и использования пресс-релизов в рамках коллекторской деятельности. Виды пресс-релизов: по адресатам, содержанию, месту в программе взыскания.

Особенности размещения информации и общения со СМИ. Секреты создания интересных для СМИ сообщений.

Алгоритм использования коллекторских пресс-конференций для взыскания наиболее сложных долгов. Анализ накопленного опыта коллекторских пресс-конференций: причины успехов и неудач.

 

Тема 4. Развитие взыскания при отсутствии конструктивной реакции оппонентов

Особенности «затяжных» взысканий. Дополнительные методы усилия позиции взыскателя (поддержка иных кредиторов, включая ФНС и т.д.). Возможности PR-мотивации правоохранительных органов к необходимым действиям.

Использование неудачных взысканий для профилактики и накопления методической базы для других взысканий.

 

Проектная сессия «Подготовка программы работы с долгом»

 

Блок 2 «Юридические методы взыскания: практика и новые возможности»

 

Исполнительное производство, банкротство и уголовное преследование для возврата задолженности. Описание актуальных изменений правоприменительной практики и лайфхаков юристов-профессионалов.

Возможности совместного использования юридических технологий и методик корпоративного коллекторства

 

Блок 3 «Сыскное обеспечение работы с долгами»:

 

Тема 1. Обзор современных возможностей сбора информации

Особенности сыскной компетенции юристов. Типичные задачи, которые требуют сбора информации и PR-воздействия Язык поисковых запросов Яндекс и Google. Возможности использования специальных информационных ресурсов archive.org.

Использование различных информационных баз: плюсы и минусы. Возможности легендированного сбора информации от бывших и действующих работников интересующей организации.

Социальные сети как источник информации: возможности эффективного использования.

 

Тема 2. Юридические границы для сбора информации

Сбор информации: обзор существующих ограничений. Недостатки законодательства о детективной деятельности и возможности использования законодательства о СМИ.

Тактика обороны от репутационных рисков: доказанные факты или мнение. Когда шантаж может быть законным? Использование информации в судебном PR

 

Тема 3. Типовые схемы сбора информации при возврате долгов

Сбор и применение информации при взыскании долгов с граждан и организаций. 

 

Практическая работа – сбор информации по конфликтной ситуации и планирование ее эффективного использования

 

 

Ведущий семинара – Дмитрий Юрьевич Жданухинпрезидент Ассоциации корпоративного коллекторства,  генеральный директор Центра развития коллекторства (Москва), кандидат юридических наук

Отзывы о ведущем:

Взяла на вооружение  методику корпоративного коллекторства, которую применяем на практике и стали действовать более эффективно. Дмитрий Юрьевич  Жданухин - эксперт в области взыскания долгов.

Исакова Лариса Анатольевна,
Директор ООО УПО «Грин»

Во время курса я услышал много новых методик, узнал новые подходы к взысканию долгов. По некоторым должникам решил возобновить попытки вернуть свои деньги. Во время разговора с одним из должников удалось вернуть 75000 рублей, пояснив, что придется обратиться за помощь в землячество. Самое главное, что появилось понятие о «Составление программы взыскания долгов». Есть методика.

Иван Таран, Генеральный директор
Компании «Отличные корма»

Стоимость семинара (НДС не предусмотрен):

5 000 (Пять тысяч) рублей

В стоимость включено: участие в семинаре, раздаточный материал, два кофе-брейка, сертификат участника.

Регистрация через TimePad по ссылке

 

25 июня (вторник) с 10:00 до 18:00 

Место проведения: г. Тюмень, ул. Свердлова, д.5, к.2-306

Заявки на участие принимаются по телефонам в Тюмени: +7 (3452) 217-501

 

Регистрация на сайте

Регистрация через TimePad по ссылке